Programación Neurolingüística y específicamente Ventas con PNL, puede aportarte modelos, recursos y técnicas para abordar los cambios disruptivos en los comportamientos de consumo de tus clientes.

A consecuencia de la pandemia creo que existe una necesidad de actualizar nuestros modelos de negocio y rediseñar estratégicamente los emprendimientos, negocios, o profesiones, a fin de poder aportar una propuesta de valor a nuestros clientes y el mercado todo.

En este artículo, quiero brindarte más información acerca de los Beneficios de las Técnicas de PNL aplicadas al proceso de venta.

¿Que es la PNL?

La Programación Neurolingüística es el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva y de todo lo que se puede calcular a partir de ello. 

Como tal, la PNL, es considerada una meta-disciplina ( es decir una disciplina de disciplinas) ya que se puede aplicar a diversos campos, entre ellos:

• Desarrollo Personal
• Psicoterapia
• Coaching con PNL
• Ventas con PNL
• Liderazgo
• Negociación
• Resolución de Conflictos
• Trabajo en Equipo

¿Que son las Neuro Ventas con PNL?

Es una nueva forma de vender basada en los avances de la Neurociencia, mediante tu comunicación (Lingüística) podes comprender e influenciar positivamente en tus Clientes (Programación), activando de manera particular su cerebro (Neurología)

“Yo creo absolutamente en la programación neurolingüística, es excelente y entre todo lo que hay ahí afuera para la capacitación en ventas, la recomendaría porque tiene un trasfondo científico y aporta muchísimo a la vida y al éxito de un vendedor”

Jurgen Klaric

Autor de: Véndele a la mente, no a la gente

NeuroVentas: una ciencia nueva para vender mas hablando menos.

¿Cuáles son los 5 beneficios que PNL aporta al Proceso de Venta?

La PNL te aporta modelos, recursos y técnicas que te permiten:

1. Conocer cuales son los cuatro procesos por los que pasa tu Cliente para comprar tu Servicio o Producto, de manera que puedas acompañarlo a tener una excelente experiencia.
2. Buscar información para comprender como Tu Cliente posiciona tu Producto en su mente.
3. Presentar de manera persuasiva tu producto
4. Gestionar las efectivamente las objeciones que tu comprador tiene respecto a tu servicio-producto.
5. Cerrar exitosamente tu Venta!

Los cuatro procesos por lo que pasa tu Cliente para comprar tu Producto o Servicio:

1. Siente una necesidad o deseo y puede sentirse motivado a buscar un Producto o Servicio que satisfaga esa necesidad o deseo
2. Busca información, evalúa y selecciona que Producto o Servicio comprar
3. Se convence a sí mismo de hacer la compra
4. Evalúa la decisión de la compra que realizó.

¿Te gustaría poder aprender más y entrenar en Ventas con PNL?

Si es así, te invito a participar del Curso donde podrás aprender y entrenar en técnicas de PNL para lograr mejores resultados comerciales: Neuroventas: Técnicas de PNL aplicadas a la Venta

Escríbinos para saber cómo podes participar en el próximo curso

Te esperamos para seguir evolucionando juntos!

 Cr. Eduardo José Tartaglini

• Contador Público Nacional, graduado en la Universidad Nacional de Córdoba.
• Técnico Superior en Análisis de Mercado, Instituto de Estudios Superiores ( I.E.S.).
• Analista de Mer­cado y Estrategias de Comercialización Instituto de Estudios Superiores, (I.E.S.).
• Licensed Trainer of Neuro-Linguistic Programming®, certificado por el Dr. Richard Bandler, con aval The Society of Neuro-Linguistic Programming®
• Persuasion Engineering, formado y certificado por el Dr. Richard Bandler y John La Valle, con aval The Society of Neuro-Linguistic Programming™
• Se formó en Programación Neurolingüística con Richard Bandler, John Grinder, Robert Dilts, Judith DeLozier, John La Valle, Owen Fiztpatrick, Gabriel Guerrero, Omar Fuentes, Edmundo Velasco Flores, Rocío Suarez, Alexandra Figueroa, Lair Ribeiro, Erich Iturra Camaño, Vilma Vaccarini, Alicia Agüero, Selva Mir, entre otros.

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 Eduardo José Tartaglini – NLP Evolution Coaching School